Quel salaire demander lors d'un entretien d'embauche ?

Le salaire : Jouer cartes sur table sans se dévoiler totalement

La question du salaire est souvent le moment le plus délicat d’un entretien d’embauche. Trop bas, vous risquez de vous sous-vendre. Trop haut, vous risquez de vous éliminer d’office. La clé pour naviguer avec succès ce passage périlleux ? La maîtrise de la négociation, et plus spécifiquement, l’art de proposer une fourchette salariale plutôt qu’un chiffre précis.

Oubliez la tentation de répondre directement à la question “Quel salaire souhaitez-vous ?” par un montant net ou brut figé. Cette stratégie vous enferme et limite votre marge de manœuvre. Imaginez : vous proposez 50 000€ bruts, et l’entreprise avait prévu un budget de 52 000€. Vous venez de laisser 2000€ sur la table, simplement par manque de stratégie.

La puissance de la fourchette salariale:

Proposer une fourchette permet plusieurs avantages significatifs :

• Flexibilité et adaptation: Vous laissez une marge de négociation à l’employeur. Cela montre que vous êtes ouvert au dialogue et prêt à trouver un terrain d’entente. Si leur offre se situe en deçà de votre fourchette, vous pouvez négocier une augmentation ou des avantages en nature (télétravail, mutuelle améliorée, etc.) pour compenser.
• Démonstration de votre recherche: Une fourchette bien construite démontre que vous avez fait vos recherches sur les salaires du marché pour un poste similaire, avec votre expérience et vos compétences. Vous n’êtes pas venu à l’entretien les mains vides.
• Prévention des mauvaises surprises: Vous évitez la déception de découvrir un salaire bien en dessous de vos attentes au dernier moment.
• Professionnalisme et confiance en soi: Proposer une fourchette avec assurance montre que vous maîtrisez votre valeur et que vous êtes confiant dans vos compétences.

Comment construire sa fourchette salariale ?

Avant l’entretien, effectuez des recherches approfondies :

• Sites d’emploi et salaires: Consultez des sites comme Glassdoor, Indeed, ou des plateformes spécialisées dans votre secteur d’activité. Tenez compte de votre localisation géographique, de votre expérience, et des responsabilités du poste.
• Réseaux professionnels: Parlez à vos contacts professionnels, ils pourront vous donner une idée des salaires pratiqués sur le marché.
• Votre propre expérience: Tenez compte de votre progression salariale passée et de l’augmentation de vos responsabilités.

Une fois vos recherches effectuées, définissez une fourchette réaliste et justifiée. La différence entre le minimum et le maximum ne devrait pas dépasser 10 à 15%. Par exemple, au lieu de “50 000€”, dites : “Compte tenu de mes compétences et des responsabilités décrites dans l’offre, je vise un salaire annuel brut entre 48 000 et 50 000 euros”.

Au-delà du salaire brut :

N’oubliez pas de prendre en compte les avantages annexes, tels que :

• Les tickets restaurant
• La mutuelle
• Les jours de congés
• Le plan d’épargne entreprise
• Les primes (objectif, performance, etc.)

Ces éléments peuvent influencer votre choix final, même si le salaire brut n’est pas exactement celui que vous aviez espéré.

En conclusion, maîtriser l’art de la négociation salariale, en utilisant une fourchette plutôt qu’un chiffre unique, est une compétence essentielle pour optimiser vos chances de réussir votre entretien d’embauche et obtenir la rémunération que vous méritez. Préparez-vous, faites vos recherches, et présentez votre fourchette avec assurance et professionnalisme.