Comment répondre à la question "quel est votre salaire actuel" ?

Déminer la question du salaire actuel : Comment répondre sans dévoiler ses cartes

La question du salaire actuel, posée en entretien d'embauche, est un terrain miné. Révéler votre rémunération peut vous désavantager : elle peut servir de base pour une offre plus basse que ce que l'entreprise est réellement disposée à payer ou, au contraire, vous faire éliminer si elle est jugée trop élevée pour le poste. Alors, comment répondre à cette question piège avec tact et intelligence, sans brader sa valeur ni compromettre ses chances ?

Pourquoi la question est-elle posée ?

Avant de penser à la réponse, il est crucial de comprendre la motivation derrière la question. Le recruteur cherche à :

• Évaluer votre cohérence salariale par rapport au marché et au poste.
• Déterminer si vous êtes financièrement accessible pour l'entreprise.
• Avoir un point de départ pour la négociation salariale.

Comprendre ces enjeux permet d'élaborer une réponse stratégique.

Les tactiques à éviter :

• Mentir : C'est la pire des solutions. La vérité finit toujours par éclater, et cela peut ruiner votre crédibilité et votre candidature.
• Refuser catégoriquement de répondre : Cela peut paraître agressif et donner l'impression que vous avez quelque chose à cacher.
• Être vague sans donner d'informations pertinentes : Un simple "c'est confidentiel" risque de frustrer le recruteur.

La stratégie gagnante : La fourchette salariale ciblée

La clé réside dans la redirection astucieuse de la question. Au lieu de dévoiler votre salaire actuel, concentrez-vous sur la valeur que vous pouvez apporter à l'entreprise et sur vos attentes salariales pour le poste visé.

Voici comment procéder :

1. Préparez-vous : Faites des recherches approfondies sur les salaires du marché pour des postes similaires au vôtre, en tenant compte de votre expérience, de vos compétences et de la localisation de l'entreprise. Utilisez des outils en ligne comme Glassdoor, Indeed ou LinkedIn Salary.

2. Reformulez la question : Répondez en recentrant la conversation sur vos attentes pour le futur poste. Par exemple : "Plutôt que de parler de mon salaire actuel, qui est lié à un poste et des responsabilités différents, je préfère me concentrer sur la valeur que je peux apporter à votre entreprise. Après avoir étudié le descriptif du poste et les responsabilités associées, je pense qu'une rémunération entre X€ et Y€ me semble appropriée."

3. Justifiez votre fourchette : Expliquez brièvement pourquoi cette fourchette est pertinente. Mettez en avant vos compétences, votre expérience, vos réalisations passées et les bénéfices que vous pouvez apporter à l'entreprise. Par exemple : "Cette fourchette tient compte de mon expérience de X années dans le domaine, de mes compétences en [mentionner des compétences clés], et de ma capacité à [mentionner des réalisations concrètes]."

4. Soyez flexible : Indiquez que vous êtes ouvert à la discussion et que la rémunération n'est qu'un élément parmi d'autres à prendre en compte. Vous pouvez ajouter : "Je suis ouvert à la discussion et je comprends que la rémunération peut être ajustée en fonction des avantages et des responsabilités du poste."

Exemple de réponse complète :

"Je préfère ne pas divulguer mon salaire actuel, car il est lié à un contexte spécifique et à des responsabilités qui diffèrent de ce poste. Cependant, après avoir étudié les responsabilités et les compétences requises, ainsi que les salaires du marché pour un poste comme celui-ci, je pense qu'une rémunération entre 50 000€ et 60 000€ serait appropriée. Cette fourchette tient compte de mes 7 années d'expérience en gestion de projet, de ma maîtrise des outils Agile et de ma capacité à mener des projets à bien dans le respect des délais et du budget. Bien sûr, je suis ouvert à la discussion et je suis conscient que la rémunération est un élément à prendre en compte parmi d'autres."

En conclusion, répondre à la question du salaire actuel demande de la préparation et de la diplomatie. En recentrant la conversation sur vos attentes salariales pour le futur poste et en justifiant votre fourchette avec des arguments solides, vous pouvez éviter de vous dévaloriser et de compromettre vos chances de succès. L'objectif est de démontrer votre valeur et votre professionnalisme, tout en laissant la porte ouverte à une négociation constructive.