Comment calculer le taux de rétention client ?

Comment calculer le taux de rétention client : un guide étape par étape

Le taux de rétention client (TRC) est une mesure essentielle pour évaluer l’efficacité de la stratégie de fidélisation d’une entreprise. Il indique le pourcentage de clients qui continuent à faire affaire avec l’entreprise au fil du temps. Un TRC élevé indique une base de clients fidèle et engagée, tandis qu’un TRC faible suggère une perte de clientèle et un besoin d’amélioration des efforts de fidélisation.

Calcul du taux de rétention client

Le calcul du TRC est un processus simple en quatre étapes :

Étape 1 : Définissez la période

Déterminez la période pour laquelle vous souhaitez calculer le TRC. Il peut s’agir d’un mois, d’un trimestre ou d’une année.

Étape 2 : Identifiez les clients restants

Identifiez le nombre de clients qui ont continué à faire affaire avec l’entreprise à la fin de la période. Cela inclut les clients actifs ainsi que les clients inactifs.

Étape 3 : Identifiez le nombre total de clients

Identifiez le nombre total de clients qui étaient actifs au début de la période. Cela inclut tous les clients, qu’ils aient effectué ou non un achat pendant la période.

Étape 4 : Calculez le taux de rétention client

Utilisez la formule suivante pour calculer le TRC :

TRC = (Nombre de clients restants / Nombre total de clients) x 100

Par exemple,

Si une entreprise compte 100 clients au début du mois et 80 clients restants à la fin du mois, le TRC serait de :

TRC = (80 / 100) x 100 = 80 %

Cela indique que l’entreprise a réussi à conserver 80 % de ses clients au cours de ce mois.

Interprétation du taux de rétention client

Un TRC élevé est généralement considéré comme positif, car il indique que l’entreprise est capable de fidéliser sa clientèle. Un TRC faible, en revanche, peut être le signe d’une perte de clientèle et doit être traité rapidement.

Les entreprises doivent surveiller régulièrement leur TRC et comparer les résultats au fil du temps. Cela les aidera à identifier les tendances et à apporter des ajustements à leur stratégie de fidélisation si nécessaire.